從業多年，發現買定期壽險的客人真心不多。投保的客戶也非常有意思，大部分都來自國內的銀行或者是高校的老師，也有少部分保險同行。

定期壽險看名字就知道，是定期的。例如定期20年，在這20年內萬一不幸身故，受益人就可獲得身故賠付，它的意義在于轉移20年內有可能發生的風險。例如有個客人，買了一個很小的學區房，欠銀行400萬，貸款20年。于是他投保了20年期定期壽險，保額就是400萬，很明顯他計算過，萬一這20年內他走了，400萬理賠金可以讓太太拿去還清房貸，不影響愛人和孩子的生活。

定期壽險的保費便宜，杠桿非常高。但并不被大多數人接受，大眾的想法是如果這20年我活的好好的，保費不是白交了？奇怪的是車險也是消費型的，大家反而年年買，不管有沒有出險。

也有朋友希望是保終身，離世后可以妥妥地給孩子留一大筆錢。于是終身壽險出現了，但貴了很多，因為人總是要走的，保險公司100%要理賠。但現在的定期壽險有了很大的改良，中途也可以改成終身的，保費依舊很劃算。

另外，最新的終身壽險是可以增額的，活的越久身價就越高，如果90歲離世受益人能拿300萬，那100歲離世的話受益人就有可能拿500萬，因此子女非常希望買了增額終身壽險的老人無病，長壽，也因此促進了家庭和諧。但這種增額的終身壽險價格就更加貴了。

人性總是貪大求全，因為不管什么壽險，只繳費等死，中途沒錢拿總歸令人難以接受，于是生死兩全的增額終身壽險開始熱銷。在世的時候可以拿錢養老，走了還可以給受益人留一筆錢，用的多就留的少，留的多就要少領錢，如此兩全。不過這樣的險種價格更貴，在壽險里是最貴的，偏偏是賣的也最好的。

只賣貴的，只選貴的，當真皆大歡喜。